Analista BDR Pleno

Sobre a Dattos 💙💚

Há mais de 10 anos, a Dattos ajuda grandes empresas e multinacionais a transformar a forma como realizam processos financeiros, contábeis e fiscais. Nossa plataforma automatiza conciliações, integra, transforma e valida grandes volumes de dados com precisão, rastreabilidade e segurança.

Com DNA brasileiro e profundo conhecimento da complexidade regulatória da América Latina, desenvolvemos soluções que reduzem o trabalho manual e tornam as rotinas financeiras mais eficientes, permitindo que as equipes direcionem seu tempo para análises e decisões estratégicas.

Na Dattos, unimos especialistas em tecnologia e finanças para criar soluções que geram impacto real no dia a dia dos nossos clientes, promovendo mais controle, confiabilidade e escala em seus processos. 

Sobre a oportunidade

Buscamos uma Pessoa BDR Pleno para atuar na geração de oportunidades estratégicas para nosso time Comercial, contribuindo diretamente para a expansão da Dattos no mercado Enterprise.

Você será responsável por identificar e qualificar potenciais clientes por meio de uma abordagem consultiva, utilizando inteligência de mercado, ferramentas de prospecção e recursos de Inteligência Artificial para tornar o processo cada vez mais eficiente.

Essa é uma posição para quem gosta de aprender continuamente, tem perfil analítico, é mão na massa e busca evoluir constantemente a forma como trabalha. Procuramos alguém que tenha iniciativa, senso crítico sobre seus próprios resultados e disposição para colaborar com a evolução dos processos comerciais.

O que você vai fazer

• Prospectar e qualificar empresas alinhadas ao ICP da Dattos.
• Realizar prospecção outbound utilizando HubSpot, LinkedIn, Apollo e outras ferramentas de geração de demanda.
• Construir abordagens personalizadas para executivos de empresas Enterprise.
• Aplicar metodologias de qualificação de oportunidades, como BANT, SPIN Selling e MEDDIC, conforme o contexto de cada negociação.
• Agendar reuniões qualificadas para o time de Executivos de Contas.
• Utilizar ferramentas de Inteligência Artificial para aumentar produtividade, personalização e eficiência das atividades de prospecção.
• Analisar seus indicadores de performance, identificando oportunidades de melhoria contínua em conversão, qualidade e produtividade.
• Manter o CRM atualizado, garantindo qualidade e confiabilidade das informações.
• Trabalhar em parceria com Marketing e Vendas para aprimorar estratégias de geração de demanda.
• Contribuir com sugestões de melhorias para os processos, compartilhando aprendizados e dando visibilidade a possíveis gargalos.

O que esperamos de você

• Experiência em BDR, SDR ou Outbound Sales em empresas SaaS B2B.
• Experiência com prospecção de clientes Enterprise.
• Vivência utilizando HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou ferramentas similares.
• Familiaridade com ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à rotina comercial.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Perfil analítico para acompanhar métricas, interpretar indicadores e identificar oportunidades de melhoria no próprio funil de vendas.
• Organização para gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente.
• Perfil proativo, com senso de dono, iniciativa e foco em resultados.
• Facilidade para trabalhar em equipe, compartilhar conhecimento e construir relacionamentos de confiança.
• Capacidade de identificar problemas, comunicar riscos e propor soluções de forma colaborativa.
• Vontade de aprender continuamente e experimentar novas formas de gerar resultados.

Será um diferencial se você tiver

• Experiência em vendas consultivas para empresas Enterprise ou Large Enterprise.
• Vivência utilizando diferentes ferramentas de IA no dia a dia comercial.
• Experiência com análise de dados comerciais e indicadores de prospecção.
• Conhecimento em soluções de tecnologia, automação de processos ou mercado financeiro, contábil e fiscal.

O que oferecemos

• Modelo híbrido (2x semana).
• Flash com benefícios flexíveis.
• Assistência médica SulAmérica.
• Assistência odontológica Care Plus.
• Seguro de vida.
• TotalPass.
• Auxílio home office.
• Auxílio-creche.
• Day off no mês do aniversário.
• Parcerias educacionais com FIAP, PUCRS e Open English.
• Ambiente colaborativo, com incentivo ao aprendizado, desenvolvimento e bem-estar.

Aqui na Dattos diversidade faz parte de quem somos. Valorizamos diferentes perspectivas e incentivamos a candidatura de todas as pessoas, independentemente de gênero, raça, orientação sexual, deficiência, idade, religião ou qualquer outra característica.