Descrição da vaga
Profissional responsável por transformar dados em decisões, identificando quem é o nosso público ideal, quais são as personas com maior potencial, onde elas estão, quais canais geram maior resultado e quais oportunidades de mercado devemos priorizar.
O papel combina Data Intelligence para tornar nossa geração de demanda cada vez mais precisa e previsível.
Principais responsabilidades
Construir e evoluir ICP (Ideal Customer Profile) por vertical, produto e segmento;
Mapear e definir personas, decisores e influenciadores dentro das empresas-alvo;
Realizar estudos de mercado, concorrência, benchmarks e tendências;
Analisar dados internos e externos para identificar oportunidades de crescimento;
Identificar quais segmentos, empresas, cargos e perfis apresentam maior potencial de conversão;
Mapear comportamento da audiência e jornada de compra;
Definir, com base em dados, os canais mais eficientes para cada público;
Apoiar estratégias de mídia, ABM, inbound e outbound;
Desenvolver segmentações para campanhas de LinkedIn, Google, Meta e demais canais;
Criar modelos de Lead Scoring e Account Scoring;
Analisar CAC, CPL, conversão, ROI, pipeline e receita por canal e público;
Cruzar dados de Marketing e Comercial para identificar padrões de conversão;
Criar dashboards e reports executivos com insights e recomendações;
Estruturar testes e hipóteses para aquisição e geração de demanda;
Acompanhar benchmarks de mercado e indicadores de empresas semelhantes;
O que esperamos dessa pessoa
Perfil extremamente analítico, estratégico e curioso;
Forte capacidade de interpretação de dados;
Pensamento estratégico e visão de negócio;
Capacidade de transformar números em recomendações práticas;
Conhecimento de segmentação, personas, ICP e jornada de compra;
Experiência com Marketing B2B e/ou geração de demanda;
Experiência com ferramentas de Analytics, CRM e mídia;
Excel/Google Sheets avançado;
Conhecimento de BI será um diferencial;
Conhecimento de GA4, GTM, CRM e plataformas de mídia será um diferencial;
Boa capacidade de apresentação e storytelling com dados.
Diferenciais
Experiência em B2B, SaaS, Fintech, Insurtech ou serviços financeiros;
Experiência com ABM (Account-Based Marketing);
Conhecimento de ferramentas de inteligência de mercado e prospecção;
Experiência trabalhando próximo a times de SDR e Comercial;
Experiência na construção de modelos de scoring;
Conhecimento de SQL, Power BI, Looker Studio ou ferramentas similares.
Perfil que buscamos
Não buscamos apenas alguém que saiba montar dashboards. Queremos uma pessoa que consiga olhar para os dados e responder:
Quem devemos conquistar?
Por que essa empresa compraria?
Quem é o decisor?
Qual é o momento certo para abordá-lo?
Onde encontramos essa pessoa?
Qual mensagem devemos usar?
Qual canal tem maior potencial?
Quanto vale essa oportunidade?
Em outras palavras, alguém capaz de transformar dados em inteligência, inteligência em estratégia e estratégia em crescimento.
Indicadores de sucesso
Evolução da definição e qualidade dos ICPs;
Aumento da taxa de conversão de leads qualificados;
Melhoria da eficiência dos canais de aquisição;
Redução de CAC/CPL;
Aumento da qualidade do pipeline;
Identificação de novos segmentos e oportunidades;
Evolução do modelo de scoring e priorização de contas;
Geração de insights acionáveis para crescimento.
DEPOIS DA VAGA, VEM O RESTO
Essa vaga é só o começo. O EarlyCV cuida da candidatura inteira.
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Carta de apresentação
Gerada do mesmo CV, pronta em segundos.
Prep de entrevista
Perguntas prováveis, sob medida pra essa vaga.
