Business Development Representative PL

Na TotalPass, acreditamos que vendas vai muito além de fechar contrato: é sobre entender o cliente, gerar valor e construir relações de confiança. Se você gosta de negociação, desafios e impacto direto no negócio, essa oportunidade é pra você! Como será o dia a dia? Mapear o mercado, identificar decisores em empresas de médio porte e prospectar ativamente novos clientes via LinkedIn, e-mail e telefone; Entender os desafios dessas empresas, avaliar o alinhamento com nossas soluções e gerar oportunidades qualificadas para o time de Executivos; Mapeamento e prospecção ativa de contas e decisores (Outbound); Qualificação de leads compreendendo dores, contexto e fit comercial; Gestão e organização de fluxo de cadências diárias (ligações, e-mails e abordagens sociais); Agendamento de reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas. O que buscamos? Experiência prévia na área comercial B2B atuando em pré-vendas (SDR, BDR ou LDR); Diferencial: Experiência prática com prospecção fria (Cold Calling e Cold Mailing); Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, BANT, GPCT, etc.); Domínio de ferramentas como CRM (Salesforce), LinkedIn Sales Navigator e plataformas de engajamento/enriquecimento (Apollo, Lusha, Ramper, Snovio); Ensino Superior completo ou em andamento. Habilidades Comportamentais: Comunicação persuasiva e excelente escuta ativa; Resiliência, orientação a metas e ausência de receio para realização de ligações diárias; Organização e disciplina para gestão de pipeline e tarefas; Proatividade, curiosidade e senso de dono (Accountability).