CLOSER / EXECUTIVO(A) DE VENDAS B2B – TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO

CLOSER / EXECUTIVO(A) DE VENDAS B2B – TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO Sobre a oportunidade A IlhaService Tecnologia busca um(a) profissional com experiência comprovada em vendas de soluções e serviços de TI para atuar na expansão da carteira de clientes corporativos, conduzindo negociações estratégicas e fechamentos de negócios. Buscamos alguém com perfil consultivo, foco em resultados e capacidade de dialogar com gestores, diretores e equipes técnicas, compreendendo desafios tecnológicos e transformando oportunidades em contratos de alto valor. Local de trabalho Matriz IlhaService Tecnologia São José/SC – Presencial Horário Segunda a sexta-feira, das 07h52 às 12h10 e das 13h30 às 18h00. Regime de contratação CLT Requisitos obrigatórios Experiência mínima de 3 anos em vendas B2B de tecnologia; Vivência comprovada em empresas de TI, MSP, Service Desk, Outsourcing de TI, Infraestrutura, Cloud, Telecom, Cibersegurança ou Software Corporativo; Experiência em negociação e fechamento de contratos corporativos; Conhecimento em CRM e gestão de pipeline comercial; Experiência na condução de reuniões comerciais com gestores, gerentes e diretores; CNH categoria B válida; Veículo próprio para visitas comerciais em clientes de Santa Catarina; Disponibilidade para deslocamentos e visitas presenciais. Será considerado diferencial Carteira ativa de relacionamento com empresas da região Sul; Experiência na venda de serviços de Service Desk, Field Service, Outsourcing de Profissionais de TI, Infraestrutura, NOC, SOC, Cloud e Serviços Gerenciados; Conhecimento de metodologias SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares; Experiência em vendas para médias e grandes empresas. Principais responsabilidades Prospectar e desenvolver novos negócios no segmento corporativo; Realizar reuniões presenciais e virtuais com potenciais clientes; Identificar oportunidades e necessidades de tecnologia dos clientes; Elaborar propostas comerciais e apresentações executivas; Conduzir negociações e fechamento de contratos; Gerenciar oportunidades através do CRM; Desenvolver relacionamento estratégico com decisores e influenciadores; Trabalhar em conjunto com as equipes de Pré-Vendas, Marketing e Operações; Acompanhar indicadores, metas e resultados comerciais. O perfil que buscamos Perfil hunter e forte orientação para fechamento de negócios; Excelente comunicação e capacidade de negociação; Facilidade para compreender soluções tecnológicas; Organização e disciplina na gestão do funil de vendas; Proatividade na geração de oportunidades e abertura de mercado. O que oferecemos Salário compatível; Comissão por resultados; Vale-alimentação de R$ 31,00 por dia trabalhado; Vale-transporte; Plano de saúde; Seguro de vida; GoGood; Convênio Sesc; Universidade Corporativa; Day Off no aniversário; Ambiente colaborativo e oportunidades de crescimento.