Consultor de Negócios (BDR) Senior

Sobre a Pipo Saúde

A Pipo é uma corretora de saúde que usa inteligência artificial para transformar como empresas cuidam da saúde e bem-estar dos seus colaboradores. Vamos além da contratação de planos: somos uma parceira estratégica que combina modelos preditivos, automação e dados clínicos em tempo real para entregar o pacote de saúde mais inteligente do mercado.

Nosso time médico próprio está disponível 24x7 para acolher e orientar colaboradores e familiares — conectando cada pessoa ao cuidado certo, no momento certo.

Hoje, cuidamos de mais de 170 mil vidas em 170 empresas. E os números mostram o impacto de uma operação orientada por inteligência: sinistralidade até 9% menor que o mercado, reajustes 20% mais baixos e 66% menos tempo gasto pelo RH na rotina de benefícios.

Mas o que realmente nos diferencia é como operamos por dentro. Na Pipo, IA não é um projeto isolado — é o jeito que times trabalham, decidem e entregam. Cada Pipoca tem seu perfil de uso definido, com ferramentas e expectativas claras. Nossos times constroem e operam agentes que automatizam fluxos reais de trabalho, usando um framework compartilhado que evita silos e acelera escala. E acreditamos que crescer na Pipo não depende de acumular reports — depende de amplificar impacto com tecnologia.

Se você quer trabalhar num lugar onde o cuidado humano se potenciaiza através da IA, você está no lugar certo.

Sobre o time de Vendas e o desafio do time de BDRs (aqui Consultores de Negócios) 

Em 2023 e 2024, tivemos resultados históricos na Pipo e crescemos em uma velocidade incrível que se refletiu no time de Desenvolvimento de Negócios também. 

Ainda há muito para explorar e além disso, e nosso desafio é crescer cada vez mais e esperamos que você seja um dos protagonistas dessa história! Se você gosta de desafios grandes, aqui pode ser seu lugar. 

O que é esperado do Consultor de Negócios Senior na Pipo Saúde?

Como Consultor de Negócios, você terá um papel bastante focado em qualidade de prospecção - abordando comercialmente empresas utilizando sempre as melhores e mais inovadoras práticas de mercado.

Principais tarefas:

• Abordar comercialmente contas estratégicas para a Pipo a fim de gerar oportunidades de vendas - usamos vários canais de comunicação como e-mail, WhatsApp, telefone, Linkedin.

• A nossa maior fonte de geração de demanda é a prospecção Outbound, por isso espera-se muita disciplina de execução nesse tipo de abordagem.

• Ser responsável por uma lista de empresas para abordagem e prospecção, de acordo com o porte trabalhado e com o executivo comercial que trabalhará como dupla. 

• Responsável pelo mapeamento, cadência, nutrição das empresas e contatos dessa lista de empresas, com foco principal em criar relacionamento e agregar valor para a conta

• Estar atento à novas práticas e trazer inovação para a área de Vendas, utilizando IA.

• Conduzir reuniões com futuros clientes, investigando o contexto atual e conectando com a proposta de valor da Pipo

• Fazer uma passagem de bastão do futuro cliente com qualidade e profundidade para o vendedor 

Esperamos que você tenha bastante energia, resiliência, disciplina e vontade de fazer acontecer e de aprender coisas novas diariamente, principalmente se tem curiosidade sobre o mercado de saúde! Se envolver em tantas coisas diferentes requer bastante organização, foco e senso de priorização também. Além disso, buscamos alguém que pense fora da caixa e que goste de trazer soluções criativas sempre pensando em como podemos tornar nossos processos menos manuais, mais eficientes e escaláveis.

Ter paixão pela missão da Pipo e gostar de colaborar e participar de diversas frentes de trabalho é fundamental. A área está só começando e ainda tem muito desafio e construção pela frente!

O que estamos procurando?

• Mentalidade de crescimento;
• Resiliência, adaptabilidade e disciplina;
• Conhecimento de alguma metodologia de vendas (WOLFE, Bant, Spin, GPCT, etc);
• Conhecimento em ferramentas de IA para Vendas;
• Muita capacidade de organização;
• Curiosidade e genuíno interesse em aprender;
• Criatividade: buscar soluções não triviais para problemas do dia a dia;
• Foco no cliente e em resultado;
• Experiência com a ferramenta de CRM (Hubspot) e Salves Nav.
• Habilidade em Excel (intermediário);

Quais são os valores da Pipo:

• Cuidamos dos nossos clientes: Conhecemos nossos clientes e suas dores de maneira profunda e empática, estamos comprometidos com o seu sucesso. Tomamos decisões e priorizamos esforços com base em suas necessidades, pensando em gerar impacto para os clientes atuais e futuros, sempre de forma escalável e responsável com o longo prazo; 
• Somos inquietos, melhoramos sempre: Somos uma empresa que se propõe a inovar e mudar o mercado em que está inserida, mas que se mantém humilde e com uma ambição de evoluir e aprender o tempo todo;
• Somos transparentes: Entendemos que visibilidade e acesso à informação são fundamentais para impulsionar melhores decisões e resultados dentro da Pipo. Para nós, ser transparente significa ir além do compartilhamento de informações, é necessário que tenhamos um olhar crítico em relação aos dados e fatos que nos cercam e também em relação ao nosso trabalho;
• Nos orgulhamos das nossas entregas: Queremos entregar com excelência para gerar impacto. Para isso, recorremos à método: temos objetivos explícitos, responsáveis definidos e prazos bem alinhados, focando na execução e na qualidade do que entregamos;
• Somos comprometidos com nossos resultados: A Pipo é uma empresa que gera resultado através das pessoas e o nosso sucesso está diretamente ligado à responsabilidade e comprometimento de cada pipoca. Ser responsável é cumprir seu papel, é o mínimo esperado para toda e qualquer pessoa na Pipo. Ser comprometido é, além disso, ter o olhar constante para onde a Pipo está indo e se seus esforços individuais estão indo nessa mesma direção.

Nossos benefícios: 

Seu dia a dia mais leve e completo com o Cartão Caju : )

• Caju Benefício Flexível (Alimentação/Refeição)🍽️: para usar como preferir em alimentação e refeição. Mais liberdade para suas escolhas!;
• Caju Auxílio Despesas Regime Híbrido🛜: Para quem atua no modelo home office, para auxiliar nas despesas do dia a dia;
• Caju Mobilidade🚆 - Vale Transporte Opcional: Desconto de acordo com a legislação trabalhista vigente para sua comodidade.

Cuidado integral: saúde e bem-estar em primeiro lugar:

• 🫀Plano de Saúde Bradesco: Sua saúde é prioridade! Desconto de acordo com a banda da sua senioridade, garantindo acesso nacional a um plano de saúde;
• 🦷Plano Odontológico Bradesco: Cuide do seu sorriso sem preocupações! Benefício sem desconto para você;
• 💊Benefício de farmácia: desconto para compra de medicamentos e produtos de farmácia (MediPreço);
• 🧠Acesso à plataforma Zenklub: Sua saúde mental importa! Desconto de acordo com o plano escolhido para cuidar do seu bem-estar;
• 💪🏾TotalPass: Mais saúde e movimento para sua rotina! Desconto de acordo com o plano escolhido para você se exercitar como quiser;
• 😌💤5 dias de Descanso Flex : além das férias (conforme política vigente).

Apoio à família e futuro financeiro:

• 👨🏾‍👩🏾‍👧🏾‍👦🏾Auxílio Parental: Para quem tem filhos de até 6 anos;
• 👨🏽‍👧🏽‍👦🏽Presença Parental com Retorno Flex: Entendemos a importância da família! Temos um modelo flexível para o retorno após a licença dos papais;
• 🧓🏾👵🏾Onze Previdência: Pensando no seu futuro, consultoria especializada para sua saúde financeira e parceria para investimento em previdência privada;
• 🔒🧬Seguro de Vida: Mais tranquilidade para você e sua família. Conte com a segurança de um seguro de vida;
• Consultoria de saúde financeira: Aqui, a gente te ajuda a gerenciar melhor suas finanças para você conquistar mais estabilidade e bem-estar.

Vantagens que facilitam sua vida:

• 🍾OnHappy - Benefício para compra de viagens com desconto: Explore o mundo! Conte com descontos especiais para suas viagens;
• 🏊‍♀️🗣️Parcerias com Sesc e escolas de idiomas;
• 👩🏾‍💻Modelo de Trabalho Híbrido: Flexibilidade para o seu dia a dia! Trabalhe no modelo híbrido, com particularidades de presença no escritório de acordo com sua área e nível de senioridade. Para a área de Vendas a periodicidade é de 3 x mês no escritório + eventos (se necessário).