Consultor de Pré-vendas Cloud
Licenciamento Microsoft.
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Descricao da vaga
Diretoria: Unidade de Negócios Cloud
Local de Trabalho: iTower - Barueri/SP
A Unidade de Negócio de Cloud da Telefónica Tech chega ao Brasil para habilitar as empresas com soluções de cloud híbrida e multi-cloud através de um portfólio de serviços ágeis e inovadores.
Nosso foco são serviços e soluções de valor agregado, incluindo serviços profissionais e gerenciados, cloud privada, cloud pública e hosting.
Somos um parceiro global com forte presença local e temos um ecossistema de parcerias desenvolvido com principais líderes de mercado.
No Brasil, nossa marca comercial é Vivo Empresas, que integra a oferta de produtos e serviços, simplificando e padronizando a experiência dos nossos clientes.
Venha fazer parte do nosso time na Telefónica Tech – Unidade de Negócio Cloud, onde acreditamos no potencial de nossas pessoas e que juntos podemos crescer ainda mais!
Seja um #TechloverCloud
Responsabilidades e atribuicoes
- Levantamento dos requerimentos técnicos e financeiros junto ao time comercial e aos clientes
- Desenho de soluções técnicas viáveis e definição dos melhores cenários a serem propostos
- Definição de escopo de serviços (SoW) e SLA
- Levantamento e otimização dos custos, precificação e elaboração de proposta técnica comercial
- Apresentação de defesa da solução, com foco nos diferenciais e na proposta de valor
- Acompanhamento e controle da evolução dos projetos em fase de Pré-vendas
- Apoio ao time comercial em reuniões com clientes (presencialmente ou virtualmente)
- Acompanhamento da implantação dos projetos vendidos, garantindo alinhamento à solução desenhada
- Elaborar modelos de precificação para soluções de Licenciamento Microsoft, Microsoft Azure, Microsoft 365, serviços profissionais e serviços gerenciados, considerando custos, margens, riscos, premissas comerciais e viabilidade financeira das propostas.
- Responsável pela elaboração de propostas técnico comerciais de licenciamento Microsoft e Azure, incluindo definição de escopo, composição de custos, precificação e apoio à estratégia comercial.
Requisitos
- Experiência em Pré-vendas e/ou Arquitetura de Soluções envolvendo Microsoft Azure, Microsoft 365 e Licenciamento Microsoft Corporativo (EA, EAS, CSP, MPSA e similares).
- Experiência em elaboração de propostas técnico-comerciais.
- Experiência em modelagem financeira e precificação de soluções Microsoft, incluindo Azure, Microsoft 365.
- Familiaridade com plataformas e sistemas de gestão de licenciamento Microsoft (Microsoft Partner Center, VLSC e similares)
- Familiaridade com produtos e soluções da nuvem, como Microsoft Azure, Microsoft 365, Dynamics 365 e Power Platform.
- Sólida experiência na aplicação e interpretação de modelos de licenciamento Microsoft, incluindo Enterprise Agreement (EA/EAS/SCE/EES), MPSA, CSP e outros contratos corporativos.
- Conhecimento das melhores práticas para adoção de soluções Microsoft, como Office 365, Azure e outros produtos do portfólio
- Perfil client facing, usando seu background técnico para ser tornar uma referência técnica junto aos influenciadores/decisores
- Raciocínio e comunicação estruturados, equilibrando requerimentos técnicos, funcionais, financeiros e comerciais
- Conhecimentos em arquitetura de ambientes On-premises e Cloud
- Formação Superior em Ciências da Computação, Análise de Sistemas, Informática e afins
- Inglês e espanhol intermediários (desejáveis)
- Certificações Microsoft são desejáveis, especialmente:
- AZ-900 (Azure Fundamentals)
- MS-900 (Microsoft 365 Fundamentals)
- SC-900 (Security, Compliance and Identity Fundamentals)
- AB-900 (Copilot and Agent Administration Fundamentals)
