Pessoa Consultora de Sales
SAP.

Como Pessoa Consultora de Sales - SAP aqui na Bip, você estará à frente de projetos estratégicos e de inovação, além de atuar em um ambiente colaborativo, com times diversos e com profissionais que geram impactos e transformações positivas ao seu redor.

Se você tem facilidade na comunicação, visão estratégica, atitude hands-on e quer ser protagonista de sua carreira, gostaríamos muito de conhecer você!

• Conduzir o ciclo completo de vendas de soluções e serviços SAP, desde a prospecção e identificação de oportunidades até negociação e fechamento.
• Desenvolver relacionamento estratégico com clientes, identificando necessidades, desafios de negócio e oportunidades de transformação.
• Atuar em vendas consultivas de projetos SAP, compreendendo processos, cenários tecnológicos e objetivos estratégicos dos clientes.
• Liderar o desenho de propostas comerciais e técnicas em conjunto com times de consultoria, arquitetura e especialistas SAP.
• Estruturar escopos de projetos, abordagens de solução, estimativas de esforço, modelos de contratação e diferenciais competitivos.
• Elaborar e conduzir apresentações executivas, workshops e reuniões comerciais com clientes.
• Apoiar a construção de business cases e propostas de valor, demonstrando impacto e benefícios das soluções SAP.
• Gerenciar pipeline comercial, forecast de vendas, oportunidades e relacionamento com clientes estratégicos.
• Trabalhar em parceria com áreas internas para garantir alinhamento entre proposta comercial, capacidade de entrega e expectativa do cliente.
• Acompanhar tendências do mercado SAP e identificar novas oportunidades de crescimento.
• Atuar na construção e fortalecimento da oferta SAP dentro da BIP.

Superior completo: todos os cursos são bem vindos

Conhecimentos necessários:

• Experiência sólida em vendas consultivas de SAP em empresas de consultoria ou serviços de tecnologia.
• Experiência comprovada na comercialização de projetos SAP, incluindo implementação, evolução, migração, AMS ou transformação digital.
• Conhecimento do ecossistema SAP e suas principais soluções:
• SAP S/4HANA;
• SAP ERP;
• SAP BTP;
• SAP Cloud;
• SAP Analytics;
• Soluções SAP por módulos (diferencial).
• Experiência no desenho de propostas comerciais e técnicas para projetos de tecnologia.
• Capacidade de traduzir desafios de negócio em soluções SAP e estruturar uma abordagem de valor para o cliente.
• Experiência em relacionamento com clientes de médio e grande porte.
• Habilidade em negociação, condução de reuniões executivas e fechamento de contratos.
• Capacidade de trabalhar de forma integrada com equipes comerciais, consultores SAP e lideranças técnicas.
• Perfil consultivo, estratégico e orientado a resultados.

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