Pré-vendas BDR [PRESENCIAL]

Sobre a Inside Sistemas

A Inside Sistemas desenvolve soluções de tecnologia para o setor de segurança eletrônica e gestão de negócios, unindo software robusto a um atendimento próximo e humano. Buscamos pessoas que querem crescer junto com a gente, aprender continuamente e fazer parte de um time que valoriza colaboração, qualidade e resultado.

Sobre a vaga:

O papel deste cargo é criar, prospectar, gerar e qualificar leads para o time de vendas, tornando o processo comercial mais eficiente e estratégico. O objetivo é maximizar o número de oportunidades para aquisição dos nossos produtos (Service/EuGestor), otimizando o tempo do vendedor e reunindo informações assertivas que aumentem a taxa de conversão. Quanto mais leads bem qualificados, mais demonstrações são realizadas e, consequentemente, maiores são as chances de fechamento de novos contratos.

Atividade:

• Compreender o mercado de segurança eletrônica e identificar empresas que atuam com monitoramento de alarmes, câmeras, rastreamento de veículos, portaria virtual e prestação de serviços relacionados.
• Pesquisar informações relevantes sobre o lead com quem haverá contato, como perfil, interesses, hobbies e presença digital (Facebook, LinkedIn, Instagram, Google). Esses dados são utilizados para facilitar a aproximação, proporcionando um “quebra-gelo” estratégico durante a conversa.
• Selecionar os melhores canais de contato (e-mail, telefone, redes sociais) e utilizar o networking como recurso para ampliar oportunidades, pedindo ao cliente referências de parceiros ou empresas da região.
• Identificar como o Service pode resolver problemas específicos do cliente, como redução de retrabalho, diminuição de custos e aumento da lucratividade. Além disso, avaliar se há disponibilidade financeira para o investimento no momento.
• Registrar todos os dados coletados na ferramenta de CRM utilizada pela empresa, assegurando o correto avanço do lead pelas etapas do funil de vendas.
• Validar o interesse do cliente no produto, estimulando-o a assistir a uma demonstração do sistema.
• Marcar a apresentação do sistema, garantindo que o potencial cliente conheça detalhadamente as funcionalidades e benefícios do produto.
• Trabalhar junto ao time de vendas para definir estratégias mais eficazes de fechamento, compartilhando informações e insights levantados durante a prospecção.
• Após cumprir todas as etapas de prospecção e qualificação, transferir o lead para o time de vendas, que dará sequência ao processo de negociação e fechamento.

Se você possui as habilidades necessárias para realizar essas atividades com excelência, não perca a oportunidade de se candidatar para esta vaga e contribuir para o sucesso da nossa equipe comercial! 

• Horário: De segunda à sexta, das 08h30 às 12h e das 13h30 às 18h.
• Modalidade de trabalho: Presencial.
• Modalidade de Contratação: CLT.
• Salário: A combinar.