Representante de Desenvolvimento de Negócios Sênior (BDR)

A Gupy é uma empresa de tecnologia que une um grupo de pessoas desenvolvedoras, engenheiras e cientistas apaixonados em gerar inovação. Somos movidos por grandes desafios e precisamos de pessoas que amem tecnologia, aprendizado constante, e que tenham muita gana para nos ajudarem a transformar a Gupy na melhor e maior empresa de Recrutamento Tech do Brasil.

Estamos crescendo muito rápido e criando a cada dia um produto ainda mais poderoso. O segredo disso? As pessoas incríveis que fazem parte conosco dessa construção contínua.

Pré-venda é uma área de apoio às Vendas, que faz a qualificação dos leads em parâmetros técnicos e situacionais. É de suma importância no processo comercial, pois antes de dar sequência à negociação, faz o filtro dos prospects que estão prontos tecnicamente e no momento certo para comprar. Isso faz com que chegue às mãos do vendedor somente os melhores leads, aumentando a taxa de fechamento de vendas.

Em Pré Vendas, existem cargos específicos em encontrar os potenciais clientes que se enquadram no nosso perfil de cliente, e estão no momento de compra. Essa qualificação e segmentação dos leads pode ser realizada de várias formas, por profissionais distintos.

Procuramos um Representante de Desenvolvimento de Negócios (BDR) em São Paulo Capital para se juntar à nossa equipe! Você será a pessoa chave para encontrar e atrair novos clientes, ajudando a impulsionar o crescimento da empresa.

Sua missão será ir atrás das melhores oportunidades, utilizando diversas estratégias, como BANT e Spin, para se conectar com futuros clientes:

• Comunicação direta: Você vai usar e-mail e telefone para iniciar conversas com empresas que ainda não nos conhecem.
• Conexão em redes sociais: Através do LinkedIn e outras plataformas, você construirá relacionamentos valiosos e identificará potenciais parceiros.
• Busca inteligente: Você também trabalhará com listas de contatos pré-selecionadas, otimizando seu tempo e esforço.

Seu principal objetivo é identificar e qualificar leads, ou seja, descobrir quais contatos realmente têm grande potencial e interesse em nossos produtos ou serviços. Depois de encontrar essas "oportunidades de ouro", você as encaminhará para nossa equipe de vendas, que então irá fechar o negócio.

Esta é uma posição estratégica, pois você terá a liberdade de explorar novos mercados e segmentos, o que pode resultar em parcerias e vendas de maior valor. Se você tem brilho nos olhos por novos desafios e adora abrir portas, essa vaga é para você!

Requisitos e qualificações:

Soft Skills:

• Boa comunicação oral (dicção) e escrita;
• Autoaprendizado;
• Resiliência;
• Orientação para resultados com foco em atingimento de metas.

Hard Skills:

• Conhecimento em vendas consultivas e metodologias como: Vendas previsíveis, Sandler Selling, SPIN selling e outros;
• Experiência com prospecção ativa de clientes (outbound);
• Conhecimento em G Suite (Google Planilhas, Google Slides, Google Calendar, GMAIL);
• Qualificação de potenciais clientes (leads).

 É diferencial:

• Experiência prévia com contato direto à empresas;
• Experiência anterior com vendas para B2B e/ou RH;
• Conhecimento em SalesForce;
• Precisa Residir em São Paulo - SP.