Sdr
Pré Vendas.

Na SMARTI, estamos buscando uma pessoa SDR Pleno para fazer parte do nosso time Comercial e atuar diretamente na geração e qualificação de novas oportunidades de negócio. Sua principal missão será transformar leads e contas com potencial em oportunidades comerciais qualificadas para o time de vendas, atuando tanto na prospecção ativa quanto na qualificação de demandas recebidas pela empresa. Buscamos alguém com perfil comercial, curiosidade investigativa, disciplina de execução e capacidade de compreender o contexto do cliente para gerar conversas relevantes. ?? O que você vai fazer No dia a dia, você será responsável por: Atuar na prospecção ativa de novas contas e contatos, de acordo com o perfil de cliente ideal da SMARTI; Realizar a qualificação de leads inbound, avaliando aderência, contexto, necessidade, prioridade e potencial de negócio; Pesquisar empresas, mercados, decisores e possíveis oportunidades antes das abordagens comerciais; Executar cadências de prospecção multicanal, utilizando telefone, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas de contato; Criar abordagens personalizadas, considerando o perfil da empresa, contexto e possíveis desafios do prospect; Conduzir conversas iniciais de descoberta e qualificação; Identificar problemas, necessidades, impactos, contexto decisório e potencial de avanço da oportunidade; Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas; Garantir que as oportunidades encaminhadas ao comercial tenham informações suficientes para uma boa continuidade da negociação; Executar follow-ups de maneira estruturada, mantendo leads e oportunidades com próximos passos definidos; Manter o CRM atualizado, registrando interações, informações relevantes, estágio e próximos passos; Organizar e acompanhar o pipeline de pré-vendas; Monitorar indicadores de performance, como volume de atividades, taxa de conexão, conversas qualificadas, reuniões agendadas, reuniões realizadas e oportunidades geradas; Registrar aprendizados, objeções recorrentes e informações de mercado que possam contribuir para a evolução da estratégia comercial; Contribuir com ideias para melhorar abordagens, cadências, mensagens, critérios de qualificação e processos comerciais; Participar pontualmente de reuniões comerciais junto ao time de vendas quando sua presença contribuir para contexto, aprendizado ou continuidade do processo. ?? O que buscamos Experiência prévia como SDR, BDR, pré-vendas, inside sales ou em funções comerciais semelhantes; Experiência com prospecção ativa e qualificação de leads inbound; Capacidade de conduzir conversas estruturadas de descoberta e qualificação; Boa comunicação verbal e escrita; Capacidade de fazer boas perguntas, ouvir, investigar e identificar necessidades e oportunidades; Facilidade para compreender negócios e temas relacionados à tecnologia, mesmo sem formação técnica; Organização para administrar contatos, cadências, follow-ups e pipeline; Disciplina para trabalhar com processos, atividades e indicadores comerciais; Autonomia para conduzir suas atividades e priorizar oportunidades; Resiliência para lidar com negativas e manter consistência de execução; Mentalidade orientada a metas e resultados; Facilidade para trabalhar de forma integrada com vendas, marketing e demais áreas envolvidas no processo comercial. ??? Ferramentas e conhecimentos É importante que você tenha familiaridade com: CRM e gestão de pipeline; Funil comercial e processo de pré-vendas; Prospecção outbound e qualificação inbound; Cadências de prospecção multicanal; Métricas e indicadores de pré-vendas; Ferramentas de prospecção, pesquisa e automação comercial; LinkedIn e outras ferramentas de pesquisa e identificação de decisores; Técnicas de descoberta, qualificação e venda consultiva; Frameworks como BANT, GPCT, SPIN Selling ou metodologias similares. Experiência com ferramentas como Pipedrive, HubSpot, Salesforce, RD Station, Apollo ou LinkedIn Sales Navigator será considerada um diferencial.