SDR
Sales Development Representative.

Temos um jeito muito especial de trabalhar e fazemos muito mais do que desenvolver e comercializar sistemas, nossa rotina é movida por uma cultura de gestão do conhecimento, desenvolvimento de pessoas e um ambiente de trabalho que cultiva as relações de respeito, diversidade e a essência dos nossos valores:

• Agimos com senso de dono
• Construímos vínculos profundos de compromisso e relacionamento
• Agimos com respeito
• Buscamos a superação
• Somos assertivos
• Somos protagonistas
• Sentimos orgulho em pertencer

• Identificar, mapear e prospectar novas oportunidades de negócio, atuando na geração e desenvolvimento de leads;
• Realizar abordagens personalizadas com potenciais clientes por telefone, e-mail, WhatsApp, redes sociais e outros canais de prospecção;
• Qualificar leads inbound e outbound, avaliando perfil, necessidades, potencial de negócio e aderência às soluções da Shift;
• Conduzir a primeira etapa do processo comercial, despertando o interesse dos prospects, apresentando os diferenciais da Shift e tratando possíveis objeções;
• Nutrir e desenvolver leads qualificados, conduzindo-os até o agendamento de reuniões e demonstrações com os Executivos/Engenheiros de Vendas;
• Garantir o acompanhamento dos leads até a realização das reuniões, contribuindo para a conversão e qualidade das oportunidades geradas;
• Construir e manter um pipeline de oportunidades, garantindo a atualização e o acompanhamento das informações no CRM e demais plataformas utilizadas pela área;
• Utilizar ferramentas de automação e sistemas comerciais para registrar, acompanhar e analisar dados de prospecção e conversão;
• Atuar em parceria com os times de Marketing e Vendas na definição e execução de estratégias para geração de oportunidades e alcance das metas comerciais;
• Testar, avaliar e desenvolver diferentes canais e abordagens de prospecção, identificando oportunidades de melhoria e aumento da conversão;
• Compartilhar regularmente com a equipe informações sobre resultados, oportunidades, aprendizados e evolução dos processos de prospecção;
• Garantir uma experiência positiva ao lead desde o primeiro contato, estabelecendo uma abordagem consultiva e alinhada ao posicionamento da Shift;
• Manter-se atualizado sobre a Shift, suas soluções, diferenciais, mercado e principais tendências, garantindo maior assertividade nas abordagens comerciais.

• Ensino superior completo ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Vendas ou áreas correlatas;
• Experiência anterior em empresas de software;
• Experiência com cold calling e prospecção;
• Conhecimento em processos de prospecção, qualificação de leads e geração de oportunidades comerciais;
• Disponibilidade para atuação presencial em São José do Rio Preto/SP;
• Disponibilidade para viagens, conforme necessidade da área e dos negócios.

Diferenciais

• Espanhol em nível intermediário;
• Conhecimento em plataformas de prospecção;
• Experiência anterior em empresas de software, tecnologia ou medicina diagnóstica.