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Asper Tecnologia - RIO de Janeiro

São Paulo, SP, BR

Analista de Operações Comerciais (GOV) – Dados e CRM Sênior

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📍 São Paulo, SP, BRonsitePublicada 17 de outubro de 2026 · recém publicadacapturada em 17/10/2026

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Descrição da vaga

Sobre a Asper 🛡️

Você quer fazer parte da principal MSSP do Brasil e da empresa de Cibersegurança que mais cresce no país? Se sim, a Asper é o lugar para você! Estamos há cerca de 10 anos no mercado tech, atendendo as maiores organizações do país e impactando diariamente a vida de milhões de pessoas. Com serviços gerenciados que ajudam organizações a proteger seus ativos mais valiosos, somos a linha de defesa contra os riscos digitais.

Nosso time é referência técnica no mercado de segurança digital nacional, e nossos escritórios estão estrategicamente localizados em São Paulo, Brasília, Rio de Janeiro, Florianópolis e Nova York. Isso nos garante uma capilaridade comercial de alto nível, levando a segurança onde ela é mais necessária! Se desenvolver sua carreira numa cultura de resultado e hypergrowth é o que você está procurando, confira os detalhes abaixo:

ANALISTA DE SALES OPERATIONS (GOV) – DATA & CRM SALES OPERATION

Atuar como responsável pela orquestração da operação comercial em contas estratégicas, garantindo eficiência, governança de processos e suporte à execução de vendas governamentais no Brasil, com foco em licitações, contratos e interface com áreas internas e stakeholders.

Principais Responsabilidades e Atribuições 🛠️

1. Operação Comercial & Governança

Orquestrar o fluxo de vendas end-to-end (B2G);
Garantir padronização e governança dos processos comerciais;
Assegurar qualidade e consistência dos dados no CRM;
Apoiar o controle de pipeline e a disciplina comercial;
Acompanhar relatórios operacionais e comerciais;
Apoiar a construção e acompanhamento de KPIs junto à liderança.

2. Apoio na Condução de BIDs

Atuar de forma colaborativa com o Especialista em Processos Governamentais, garantindo fluidez e organização na execução dos processos;
Apoiar a estruturação operacional dos BIDs, incluindo cronogramas, checklists e fluxos de submissão;
Coordenar prazos, interfaces internas e consolidação de entregas;
Assegurar consistência e organização da documentação de propostas;
Contribuir para a eficiência e previsibilidade na execução dos processos licitatórios.

3. Suporte a Propostas & Pricing

Apoiar na elaboração de propostas comerciais B2G;
Apoiar modelagens de pricing;
Consolidar inputs das áreas técnicas, comerciais e financeiras.

4. Interface Interdepartamental

Atuar como hub entre:

Comercial (AMs);
Pré-Vendas;
Financeiro;
Faturamento;
Delivery.

Garantir fluidez nos processos internos e cumprimento de prazos.

Requisitos Essenciais 📚

Experiência em Sales Operations / Operações Comerciais;
Conhecimento ou experiência com processos licitatórios (B2G);
Experiência com elaboração de propostas comerciais;
Conhecimento em CRM e ERP;
Excel avançado;
Inglês intermediário
Capacidade de atuar em ambiente multifuncional e dinâmico.

Competências Comportamentais 🌟

Pensamento analítico e visão estruturada de processos;
Senso de organização e disciplina operacional;
Proatividade e capacidade de antecipação de riscos e gargalos;
Habilidade de comunicação e influência em ambientes multifuncionais;
Capacidade de lidar com múltiplas demandas e prazos simultâneos;
Perfil colaborativo, com foco em construção conjunta e eficiência do time;
Ownership e comprometimento com resultados;
Adaptabilidade em ambientes dinâmicos e em crescimento acelerado.

O que seria um Diferencial✨

Vivência com BIDs complexos e/ou grandes contas governamentais;
Experiência em empresas de tecnologia, cibersegurança ou serviços gerenciados (MSSP);
Vivência em ambientes de hypergrowth ou scale-up;
Experiência com HubSpot ou Salesforce em nível avançado (reporting, dashboards e governança de dados);
Experiência com ERP Sankhya ou SAP;
Inglês avançado ou fluente.
Espanhol intermediário.

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