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Porto Seguro

São Paulo, SP, Brasil

Consultor Comercial de Produtos Financeiros - São Paulo | SP (Porto Bank)

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LOCALIZAÇÃO

São Paulo, SP, Brasil

MODELO

onsite

Descricao da vaga

Sobre a Oportunidade

Você é um profissional movido a desafios, agilidade e resultados? A vertical Bank da Porto está em expansão e buscamos profissionais com perfil consultivo e visão estratégica para atuar na linha de frente do nosso crescimento.

Seu desafio será construir relacionamentos de valor com Corretores do segmento Varejo, através do nosso Comercial Institucional, sendo o elo estratégico entre nossas soluções financeiras e uma ampla rede de corretores parceiros, bem como democratizar o acesso ao nosso portfólio, garantindo que o corretor de varejo tenha as melhores ferramentas para rentabilizar sua carteira e alavancar os resultados da vertical.

Responsabilidades e atribuicoes

Gestão e Expansão de Carteira: Atuar no atendimento e prospecção de negócios voltados ao segmento Varejo, bem como focar na expansão da base de corretores ativos, garantindo o atingimento ou superação das metas.
Consultoria Multiproduto: Ofertar de forma integrada soluções como Consórcios, Cartões de Crédito, Garantias Locatícias (Seguro Fiança e Capitalização), Investimentos, Previdência, Empréstimos e Financiamentos.
Relacionamento e Fidelização: Manter contato frequente com corretores para identificar necessidades e oferecer soluções personalizadas.
Negociação e Estruturação: Atuar em propostas comerciais que envolvem linhas de crédito e produtos financeiros, assegurando rentabilidade e sustentabilidade para o parceiro e para a Porto.
Desenvolvimento de Parceiros: Atuar de forma propositiva na sugestão de treinamentos para corretores e na análise do funil de vendas para maximizar resultados.
Sinergia Institucional: Colaborar com o comercial institucional e demais áreas para ampliar o portfólio de benefícios oferecidos ao canal.
Gestão de Performance: Monitorar constantemente os KPIs de performance, utilizando dados para identificar gargalos e oportunidades de melhoria, bem como elaborar planos de ação estratégicos para recuperação de resultados quando necessário.

Requisitos

Formação: Ensino Superior completo em Administração, Economia, Contabilidade, Engenharia, Direito ou áreas afins.
Experiência: Vivência no mercado B2B ou B2B2C, preferencialmente com atendimento a canais de distribuição (Corretores) ou varejo bancário.

Hard Skills:

Domínio de produtos financeiros.
Conhecimento de mercado, estratégia comercial e produto.
Experiência com ferramentas de CRM e BI para gestão de performance.
Conhecimento em Compliance Bancário e LGPD.
Técnicas de venda, prospecção e negociação.

Soft Skills:

Perfil Consultivo: Orientado a soluções e relacionamento que gera valor, com foco em volume (negociação transacional) e comunicação direta e objetiva.
Visão de Negócio: Ambição comercial e tomada de decisão ágil com foco em multiprodutos.
Comunicação Persuasiva: Capacidade de influenciar através de comunicação clara, objetiva e simples para conquista de resultados em diferentes produtos.
Resiliência e Persuasão: Habilidade para contornar objeções.
Protagonismo: Atitude para "destravar" resultados e buscar aprendizado contínuo.
Cultura Colaborativa: Foco na construção coletiva.
Inovação: Contribui com ideias inovadoras para o segmento Varejo e participa de ações de melhoria contínua do negócio, aplicando boas práticas de mercado.

Informações Adicionais

Atuação: Externa (visitas frequentes a corretores).

Jornada: Segunda a sexta-feira.

Localidade: Vagas para diversas regiões do Brasil (Em definição).

Necessário: Possuir automóvel próprio e CNH válida para deslocamentos.