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Porto Seguro

São Paulo, SP, Brasil

Especialista de Produtos - Núcleo de Estratégia Comercial Integrada

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LOCALIZAÇÃO

São Paulo, SP, Brasil

MODELO

onsite

PUBLICADA

Descricao da vaga

O que faz a área na Porto?

Conecta estratégia corporativa, verticais, regiões e estrutura comercial, traduzindo direcionais de negócio em agendas, prioridades e planos comerciais acionáveis. Atua como elo entre campo, áreas centrais e fóruns decisórios, garantindo captura contínua de sinais do mercado, necessidades da operação e oportunidades comerciais para retroalimentar a companhia.

Responsabilidades e atribuicoes

Organização e Rotina Comercial: Organizar o dia a dia do time de vendas, garantindo o cumprimento de processos, acompanhamento de planos de ação e formalização de atas e alinhamentos de reuniões.
Ponte Estratégica (A Voz do Comercial): Atuar como o principal canal de comunicação entre os vendedores na ponta e a área de Planejamento e Estratégia Comercial, traduzindo as dores do campo em melhorias e insights de negócio.
Acompanhamento de Vendas e KPIs: Monitorar o funil de vendas, pipeline e indicadores de performance (KPIs) para identificar gargalos e propor melhorias contínuas nos resultados.
Capacitação e Treinamento: Desenvolver e aplicar treinamentos contínuos para o time comercial (técnicas de vendas, novos processos e uso de ferramentas).
Priorização e Processos: Centralizar e priorizar as demandas da equipe de vendas (melhorias no CRM, ferramentas e sistemas) junto aos times de Operações e Tecnologia.
Prontidão Comercial (Go-to-Market): Garantir que o time de vendas esteja 100% treinado e munido de materiais para o lançamento de novas campanhas, produtos ou frentes de mercado.

Requisitos

Ensino Superior completo preferencialmente em área de administração, engenharia, economia e áreas correlatas;
Experiência em planejamento comercial, performance, estratégia comercial ou desenvolvimento de negócios;
Experiência em análise de indicadores e performance comercial;
Perfil com boa capacidade de comunicação e relacionamento entre multi-áreas;
Atuação próxima à força comercial e área de produtos;
Experiência em construção de ações comerciais e incentivos;
Vivência em projetos de melhorias de jornadas ou eficiência comercial;
Diferencial vivência em segmentos financeiros, seguros, adquiriência, serviços ou varejo.